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业界普遍认为，B2B网站是能体现“二八规律”的领域。所谓“二八规律”指的是在一个领域内，只有20%的产品可以获得成功，剩下的超过80%的产品和服务都只能获得极小的利润或者亏损。

但是，作为一家长期从事网站建设和电商平台运营的企业，小知鸟科技却发现B2B网站似乎并不遵循这一规律。尽管目前的B2B行业已经的几大寡头瓜分，并且占据了绝大多数的市场，但是，仍然有大量的中小型、微型B2B平台存在，部分B2B平台还活的很不错。难道说，“二八规律”不适合B2B行业吗？

小知鸟科技进一步分析发现并不是这样的。

严格意义上，B2B网站的盈利核心应该是促成交易，并从交易中收取佣金，alibaba“诚信通”就是典型的这种模式。但是这种模式需要庞大的流量和巨量的注册企业，大多数中小B2B平台是不具备这种实力的。如果B2B平台被限定为“收取佣金”作为盈利，B2B领域符合“二八规律”。

“目前，B2B领域不符合二八规律，是因为很多B2B平台进行了新的盈利探索，这种探索，让他们跳出了B2B领域，打破了边界，进入了新的领域。”小知鸟科技一位从事商城建设的运营人员认为。

在小知鸟科技该运营人员看来，B2B网站新的盈利探索，对于想要在B2B创业以及试图建设B2B平台的创业者来说，非常关键。

到底，B2B网站目前进行了哪些盈利探索呢？

名为B2B实为建站和优化

小知鸟科技发现，很多小规模的B2B平台，往往是由从事建站和优化的企业创建的。这类B2B平台其主要目的并不在于促进买家和卖家交易，而是在于向商家推销其建站和百度SEO服务。

当然，大型的B2B平台也有建站和优化服务，但是他们的建站和优化服务多是附属服务和免费服务。而一些新创设的B2B平台，建站和优化成为了他们的主要和核心服务。不可否认，B2B平台从事优化有优势，可以让企业信息更快、更多地被百度搜索所收录，相比于没有B2B平台的优化服务商，它们从事优化的成本也更低。

名为B2B实为B2C

B2B的原意是沟通第三方买家和卖家，B2B本身是中介商，起着中介作用。但是，小知鸟科技发现，很多小型的细分行业B2B平台早就脱离了这一原意。它们已经将B2B和B2B和B2C进行了融合。

在这类B2B网站上，在用户选择某一商品之后，优先出现的是B2B平台企业的自己的商品，然后才是第三方商品。

在信息产品销售B2B平台，这一特点更加明显。例如在阿里云平台上，如果你选择“网站建设”类目，优先出现的是阿里云的建站服务，其下才是第三方企业的建站服务。

名为B2B实为推销相关产品和服务

近两年，网贷行业十分火热，也出现很多网贷B2B平台，他们主要是沟通理财用户和网贷平台，例如网贷之间、网贷天眼等等。

小知鸟科技发现，部分网贷B2B平台，自己本身是没有理财产品的，似乎也不热衷于为网贷平台导流。但是他们会定期发售如“评级报告”等产品，并且通过给企业评级盈利。也就是说，这类B2B平台，是以销售产业链相关产品作为盈利来源的。根据小知鸟科技了解，有些网贷平台为了获得更好排名，会主动要求网贷B2B对自身进行评级，当然，也会向网贷B2B平台支付一定的评级服务费用。

小知鸟科技认为，在目前的格局下，如果想要创立一家小型的、创业型的B2B平台，除过选择优质和专业的商城建设服务商之外，还需要借鉴同行新的盈利方法，如此，才能让自己的B2B平台站稳脚跟，有一方立足之地。

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