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从alibaba在东南亚的收购,看一家奇葩企业的成功之道 |
来源: 时间:2018-05-12 |
东南亚正成为alibaba等大企业无法忽视的市场。
对资金雄厚的巨头们来说,抢占市场好的办法当然就是直接收购。
从alibaba在东南亚的收购,看一家奇葩企业的成功之道
alibaba对东南亚电商企业的收购时有发生。
近有消息说alibaba正在考虑以1.5 亿美金收购电商企业 Daraz。
创建于 2012 年的Daraz 是一家规模不大的电商。
目前已经进驻了巴基斯坦、孟加拉国、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔这几个国家。
就在3月份,alibaba还计划对已经控股的东南亚电商企业 Lazada 追加 20 亿美金的投资。
在这笔投资前,alibaba通过 2 轮投资,已经持有 Lazada 企业 83% 的股份。
算上这笔追加投资,alibaba对 Lazada 的投资总额达到了 40 亿美金。
让我觉得有意思的是,Daraz和Lazada这两家电商企业都是德国孵化器火箭网络(Rocket Internet) 旗下孵化投资的电商企业。
据传alibaba对一家非洲电商企业 Jumia 也有兴趣,而这家电商企业也是由火箭网络孵化的。
火箭网络究竟是何方神圣,为什么这么利害?
其实这家企业在业界的口碑相当不好,甚至被许多人称为IT界的山寨之王。
这家企业的核心商业模式很简单,就是抄袭,AMAZON、脸书、Airbnb、Uber、Paypal都是它抄袭的对象。
要说起来商业模式并不受法律保护,你可以做电商、做社交平台,别人也能做。
中国的许多大企业,从BAT到微博、携程、美团开始也都是借鉴了国外企业的模式。
先借鉴,再创新,这在商业世界很正常。
但火箭网络做的有点过了,他们简直就是像素级的复制。
这家企业内部有一个专门研究被抄袭网站的团队。
他们的工作是每周出一份报告,报告内容只有两项:被抄袭网站有什么改动?怎么抄的一模一样?
任何细节都要被记录下来,哪怕它看起来再怎么微不足道。
不要说字体、颜色、排版这些,就连网站活动页面所使用的封面图,研究团队也要找一张一模一样的放上去。
有一次,AMAZON把logo往左挪了2个像素,仅仅是两个像素,研究团队也没有放过,时间发现了并通知修改。
当这些孵化的企业取得一定规模后,火箭网络就把它们卖掉,有些甚至卖给被模仿的企业。
比如他们模仿Groupon创办的团购企业CityDeal后就卖给了Groupon。
从alibaba在东南亚的收购,看一家奇葩企业的成功之道
所以硅谷人对这家企业非常反感,给它送上“山寨之王”、“克隆工厂”以及“大骗子”等称呼。
但火箭网络从不理会,反正我能赚钱,你能拿我怎么办?
火箭网络已经在全球50多个国家成功孵化了70多家企业,孵化的创业企业员工已超过了3万人,企业的市值也达到了30亿欧元(约230亿元)。
火箭网络走上山寨这条路,也完全是一次偶然。
它本来是想当个正儿八经的企业孵化器,开始投资了一家名为Alando的德国企业。
这家企业直接“模仿”了美国电商巨头eBay的商业模式,甚至从logo颜色到网站布局都一模一样。
在火箭网络资金的支撑下,Alando 在德国的规模越做越大。
当美国的 eBay想开拓德国市场时,发现 Alando 已经占据了很大一部分市场了。
于是,财大气粗的eBay砸出5000万美金想要收购,这时候距离火箭网络投资这家企业还没到100天。
而且当时的投资金额只有区区500万美金,现在三个月就翻了10倍。
没过多久,火箭网络旗下的另一家企业,山寨了美国团购鼻祖Groupon 。
仅仅孵化了5个月,就被Groupon 以1.7亿美金收购了。
尝到甜头的火箭网络,于是坚定了这条山寨其他科技企业的生财之路,而且逐渐总结出一套抄袭的独门套路:
这种山寨孵化关键的一点就是火箭般的实行速度。
所以他们孵化项目的标准很简单,稳准狠,迅速杀入,快速增长,成为当地数一数二的玩家,打响品牌。
他们不会碰粘性强的社区,因为时间长而且难以快速得到消费者信任,也不会选择技术密集型企业,因为耗费资金太多了。
所以他们爱模仿的就是电商企业。
从alibaba在东南亚的收购,看一家奇葩企业的成功之道
具体在业绩目标上,前六个月,火箭网络要求每周增长100%,当企业收入达到了100万美金之后,就将目标调低到每月20% 。
这样在短短36个月内,火箭网络就能山寨出一家10亿美金级别的独角兽创业企业。
联想到开头alibaba对火箭网络旗下企业的收购,他们的策略真的挺有效。
大千世界,无奇不有,这家奇葩的山寨企业发展迅速,赚钱能力惊人。
虽然口碑不佳,山寨抄袭的做法不值得推荐,但他们的成功绝不是偶然。
他们选择创业企业的标准和具体的打法,有很多值得创业者们仔细研究的地方。
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