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东南亚正成为alibaba等大企业无法忽视的市场。

对资金雄厚的巨头们来说，抢占市场好的办法当然就是直接收购。

从alibaba在东南亚的收购，看一家奇葩企业的成功之道

alibaba对东南亚电商企业的收购时有发生。

近有消息说alibaba正在考虑以1.5 亿美金收购电商企业 Daraz。

创建于 2012 年的Daraz 是一家规模不大的电商。

目前已经进驻了巴基斯坦、孟加拉国、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔这几个国家。

就在3月份，alibaba还计划对已经控股的东南亚电商企业 Lazada 追加 20 亿美金的投资。

在这笔投资前，alibaba通过 2 轮投资，已经持有 Lazada 企业 83％ 的股份。

算上这笔追加投资，alibaba对 Lazada 的投资总额达到了 40 亿美金。

让我觉得有意思的是，Daraz和Lazada这两家电商企业都是德国孵化器火箭网络（Rocket Internet） 旗下孵化投资的电商企业。

据传alibaba对一家非洲电商企业 Jumia 也有兴趣，而这家电商企业也是由火箭网络孵化的。

火箭网络究竟是何方神圣，为什么这么利害？

其实这家企业在业界的口碑相当不好，甚至被许多人称为IT界的山寨之王。

这家企业的核心商业模式很简单，就是抄袭，AMAZON、脸书、Airbnb、Uber、Paypal都是它抄袭的对象。

要说起来商业模式并不受法律保护，你可以做电商、做社交平台，别人也能做。

中国的许多大企业，从BAT到微博、携程、美团开始也都是借鉴了国外企业的模式。

先借鉴，再创新，这在商业世界很正常。

但火箭网络做的有点过了，他们简直就是像素级的复制。

这家企业内部有一个专门研究被抄袭网站的团队。

他们的工作是每周出一份报告，报告内容只有两项：被抄袭网站有什么改动？怎么抄的一模一样？

任何细节都要被记录下来，哪怕它看起来再怎么微不足道。

不要说字体、颜色、排版这些，就连网站活动页面所使用的封面图，研究团队也要找一张一模一样的放上去。

有一次，AMAZON把logo往左挪了2个像素，仅仅是两个像素，研究团队也没有放过，时间发现了并通知修改。

当这些孵化的企业取得一定规模后，火箭网络就把它们卖掉，有些甚至卖给被模仿的企业。

比如他们模仿Groupon创办的团购企业CityDeal后就卖给了Groupon。

从alibaba在东南亚的收购，看一家奇葩企业的成功之道

所以硅谷人对这家企业非常反感，给它送上“山寨之王”、“克隆工厂”以及“大骗子”等称呼。

但火箭网络从不理会，反正我能赚钱，你能拿我怎么办？

火箭网络已经在全球50多个国家成功孵化了70多家企业,孵化的创业企业员工已超过了3万人，企业的市值也达到了30亿欧元（约230亿元）。

火箭网络走上山寨这条路，也完全是一次偶然。

它本来是想当个正儿八经的企业孵化器，开始投资了一家名为Alando的德国企业。

这家企业直接“模仿”了美国电商巨头eBay的商业模式，甚至从logo颜色到网站布局都一模一样。

在火箭网络资金的支撑下，Alando 在德国的规模越做越大。

当美国的 eBay想开拓德国市场时，发现 Alando 已经占据了很大一部分市场了。

于是，财大气粗的eBay砸出5000万美金想要收购，这时候距离火箭网络投资这家企业还没到100天。

而且当时的投资金额只有区区500万美金，现在三个月就翻了10倍。

没过多久，火箭网络旗下的另一家企业，山寨了美国团购鼻祖Groupon 。

仅仅孵化了5个月，就被Groupon 以1.7亿美金收购了。

尝到甜头的火箭网络，于是坚定了这条山寨其他科技企业的生财之路，而且逐渐总结出一套抄袭的独门套路：

这种山寨孵化关键的一点就是火箭般的实行速度。

所以他们孵化项目的标准很简单，稳准狠，迅速杀入，快速增长，成为当地数一数二的玩家，打响品牌。

他们不会碰粘性强的社区，因为时间长而且难以快速得到消费者信任，也不会选择技术密集型企业，因为耗费资金太多了。

所以他们爱模仿的就是电商企业。

从alibaba在东南亚的收购，看一家奇葩企业的成功之道

具体在业绩目标上，前六个月，火箭网络要求每周增长100%，当企业收入达到了100万美金之后，就将目标调低到每月20% 。

这样在短短36个月内，火箭网络就能山寨出一家10亿美金级别的独角兽创业企业。

联想到开头alibaba对火箭网络旗下企业的收购，他们的策略真的挺有效。

大千世界，无奇不有，这家奇葩的山寨企业发展迅速，赚钱能力惊人。

虽然口碑不佳，山寨抄袭的做法不值得推荐，但他们的成功绝不是偶然。

他们选择创业企业的标准和具体的打法，有很多值得创业者们仔细研究的地方。