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刘强东:死掉的创业企业,都违背这4条基本经济常识,你占几条? |
来源: 时间:2017-10-17 |
从2004年做电商到今年已经快12年了,过去这么多年,有一点可以确定,就是未来不管是互联网怎么发展,出现什么样新的商业模式、新的概念,迄今为止没有任何一个人,没有任何一家企业可以打破经济的基本规律。
今天和大家分享一下,小编从事企业管理咨询9年,历经几百家企业,发现的一个基本规律,不管是在哪行哪业,一家企业能够取得成功,有四点重要,而且这四点基本能够判断一个全新的商业模式是否有价值。
一、用户体验
不管做产品还是做服务,做硬件还是做App,是在互联网还是传统行业,核心比拼的是你的用户体验,也就是产品本身的价值。
经济发展了几百年,全世界任何一家企业成功的过程中都是因为提供了更好的用户体验,MicroSoft也是如此,苹果企业更是如此。
光有用户体验的成功,后并不代表大家新的商业模式能够成功,这一点也是大家今天移动互联网很多创业者存在的问题,忘记了我要说的后边两点:成本和效率。
刘强东:死掉的创业企业,都违背这4条基本经济常识,你占几条?
二、成本
任何一种商业模式,如果不能够把这个行业的成本降低,后都是有问题的。全世界自从有了人类社会以来的个商业模式,其实就是京东集团做的商业模式——零售。
近一二十年,美国有一家零售企业叫Costo取得了巨大成功,他做了一件事:把毛利率压到了10%。这点跟大家过去很多投资人的理念是相悖的。
但为什么把毛利率做到10%还赚钱,而沃尔玛今天是24%-26%的毛利率,因为Costo把成本压到了。如果把与零售无关的业务全剥离,这家企业的费用率不到10%,除此之外,他有巨额的会员费收益,他企业在全球的净利润主要来自会员费。
成本比毛利更重要。京东就是这样做的,他再持续降低运营成本,因为只有自己的成本降低之后,才有持续的能力为消费者提供低价,如果成本没有下降,只是为消费者提供一个低价,后注定是死路一条。
刘强东:死掉的创业企业,都违背这4条基本经济常识,你占几条?
三、效率
企业现金流比利润重要,核心说的就是效率。
看一家零售企业核心的效率就是库存周转天数。国美、苏宁大概是一万多个到两三万的品种,他们的库存周转大概是60-70天,京东在库管理的200多万个品种,品种数量是国美苏宁的100倍,但是京东的库存周转天数却是30多天。
效率高了,资金周转就快,利润的到来只是时间迟早的问题。
四、团队
人是一切的根本。前三条原则,要靠团队才能实现,否则就是零。
对于任何一家企业,团队都是重要的。创始人对这家企业是要承担的责任。但任何一个人的资源、能力是有极限的,所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队,来弥补创始人某些方面的不足,因此团队非常重要。
刘强东:死掉的创业企业,都违背这4条基本经济常识,你占几条?
大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。很多企业经常会说,我这个企业困难是市场不好,消费转型等等,其实核心还是团队没跟得上。
如今的投资机构做投资决策,首先看团队,其次才是看项目。他们奉行一个原则:如果团队不行,再好的项目也做不起来。
小编从事企业管理咨询、团队激励、团队建设9年时间,有不少案例和经验,可以加小编 mayi8002,能为您提供不少案例、工具和方法,还可索取员工动力系统工具包。
今天市场上成功司都是做到了四点,在的成功的团队基础之上,你只要把用户体验,成本或者效率三者,至少做到一点,同时另外两点又没有减损的情况下,基本上就可以算成功。什么叫没有减损,千万不要说只要用户体验好了,你一定能成功。
总之,不管做创什么业,一定要顺应商业本身的规律。以上四条,你占几条呢?
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